Анализ эффективности текущих акционных механик

Разбираемся почему трейд-маркетинг в компании приносит не тот результат, который вы ждёте

Разбираемся почему трейд-маркетинг в компании приносит не тот результат, который вы ждёте

Заказать услугу

Кому будет полезно?

Коммерческому директору

Категорийному менеджеру

Директору по маркетингу

Трейд-маркетологу

Маркетологу-аналитику

Зачем анализировать текущую ситуацию?

Выявляем неэффективные механики, которые приводят
к каннибализации будущего
и кросс-категорийного спроса

Находим ошибки в подходах к оценке эффективности: случаи, когда KPI, используемые для оценки, не увязываются с целями акций

Оцениваем, насколько реальная картина эффективности соответствует тому, как представляет себе ее трейд-маркетолог

Наша практика показыает, что часто бывает так:

Маркетинговые акции в компании проходят спонтанно и неорганизованно, акционные предложения пересекаются и каннибализируют друг друга, средний чек не растёт, трафик не увеличивается и не конвертируется в продажи. Акционные механики подобраны неправильно и не могут в принципе работать на те цели, которые маркетинг перед ними ставит. Иногда эффективность механик завышается из-за неправильной методики оценки. Не прогнозируются акционные KPI, а оцифровать результат акции - практически невыполнимая задача для маркетолога.

Как анализируем?

1

Проводим аудит текущих акций и методов оценки их эффективности, а также целей, которые ставятся маркетингом перед акционными механиками

2

Делаем свод по историческим данным и проводим аналитику,

3

Определяем, какие акционные предложения дают положительный эффект, а какие - играют в минус

4

Рассматриваем внутренние бизнес-процессы ТМ, “выявляем болевые точки”

5

Определяем вектор движения компании в плане корректировки текущей стратегии трейд-маркетинга

Какой результат?

Выявлены точки роста по трейд-маркетинговым активностям.
Сформированы цели и KPI. Определены направления оптимизации акционной стратегии.
Показатели, которые могут быть улучшены в результате оптимизации акционной стратегии

— Рост дополнительного оборота от трейд-активностей
— Снижение уровня каннибализации категорий и будущего спроса
— Повышение проникновения акционных категорий в чеки
— Прирост среднего чека
— Повышение retention rate среди клиентов, которые участвуют в акции

Мы вам перезвоним

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Мы вам перезвоним

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности