Разработка и внедрение стратегии трейд-маркетинга

Настраиваем трейд-маркетинг на достижение финансовых планов компании

Настраиваем трейд-маркетинг на достижение финансовых планов компании

Заказать услугу

Кому будет полезно?

Коммерческому директору

Категорийному менеджеру

Директору по маркетингу

Трейд-маркетологу

Зачем наводить порядок в трейд-маркетинге?

Создаём библиотеку акций компании и единый промо-план

Планируем трейд-маркетинговые активности с учётом факторов сезонности, особенностей продаж товарных категорий, ЦА и каналов коммуникаций

Структурируем работу смежных отделов и работу каждого специалиста внутри отделов

Прописываем бизнес-процессы трейд-маркетинга в разрезе AS IS - TO BE

Прогнозируем результат, создаём формы отчётов, позволяющие оценить эффективность каждой акции

Оцифровываем ключевые показатели трейд-маркетинговых акций

Чтобы трейд-маркетинг стал управляемым и просчитываемым инструментом увеличения доходности компании

Как меняем стратегию трейд-маркетинга?

1

Создаём детализированный маркетинговый план:

какие акционные предложения включаем в маркетинговый план
кому, когда и через какие каналы отправляем
как “упаковываем” акционные предложения для разных сегментов ЦА

2

Прописываем бизнес-процесс разработки и запуска акций

3

Определяем источники данных для отчётности

4

Определяем ключевые метрики и коммерческие показатели:

формулируем KPI
определяем методики расчета показателей и источники данных
создаем формы отчётов

Какой результат?

Трейд-маркетинг становится системным процессом, который поддается планированию и корректировке. Эффективность акций измеряется, ключевые показатели становятся прозрачными, выявляются “рычаги воздействия” для управления показателями

Улучшение показателей:

Частота покупки

+ 15%

+ 30%

Рост среднего чека

Лояльность

— Растет дополнительный оборот от трейд-активностей
— Снижается уровень каннибализации категорий и будущего спроса
— Повышается проникновение акционных категорий в чеки
— Растет средний чек
— Повышается retention rate среди клиентов, которые участвуют в акции

Мы вам перезвоним

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Мы вам перезвоним

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности